Λίστα αντικειμένων
Μάρκετινγκ για το οποίο μπορείτε να είστε υπερήφανοι!
Ο Σεθ Γκόντιν προσφέρει για πρώτη φορά το απόσταγ?α της γνώσης του στο ?άρκετινγκ σε ένα εύληπτο, διαχρονικό βιβλίο. Στην καρδιά της προσέγγισής του βρίσκεται ?ια ?εγάλη ιδέα:
Οι ?εγάλοι επαγγελ?ατίες του ?άρκετινγκ δεν χρησι?οποιούν τους καταναλωτές για να λύσουν τα προβλή?ατα της εταιρείας τους -χρησι?οποιούν το ?άρκετινγκ για να λύσουν τα προβλή?ατα άλλων ανθρώπων. Δεν «κάνουν φασαρία» απλώς -κάνουν τον κόσ?ο καλύτερο. Το πραγ?ατικά ισχυρό ?άρκετινγκ βασίζεται στην ενσυναίσθηση, τον συναισθη?ατικό ?όχθο και τη γενναιοδωρία.
Μάθετε να εντοπίζετε το κατάλληλο ακροατήριο, τη ?ικρότερη βιώσι?η αγορά· να ε?πνέετε ε?πιστοσύνη και να εξασφαλίζετε συναίνεση· να υιοθετείτε τις ιστορίες που χρησι?οποιούν οι οπαδοί σας· να βρίσκετε το κουράγιο να δημιουργείτε ένταση και να την εκτονώνετε και, το κυριότερο, να προσφέρετε στους ανθρώπους τα εργαλεία και τις ιστορίες που θα τους επιτρέψουν να πετύχουν τους στόχους τους.
Είναι καιρός να στα?ατήσετε να αποφεύγετε την αλήθεια, να στέλνετε ?ηνύ?ατα σπα? και να έχετε ενοχές για τη δουλειά σας. Είναι καιρός να στα?ατήσετε να ?περδεύετε τα στατιστικά στοιχεία των κοινωνικών ?έσων ?ε τις προθέσεις του κοινού. Είναι καιρός να στα?ατήσετε να σπαταλάτε χρή?ατα για να κλέβετε την προσοχή του κόσ?ου, γιατί αυτό δεν αποδίδει ?ακροπρόθεσ?α. Είναι καιρός να σας προσέξουν, αλλά αυτό θα γίνει αφού πρώτα ?άθετε να παρατηρείτε εσείς.
Ο Σεθ Γκόντιν προσφέρει για πρώτη φορά το απόσταγ?α της γνώσης του στο ?άρκετινγκ σε ένα εύληπτο, διαχρονικό βιβλίο. Στην καρδιά της προσέγγισής του βρίσκεται ?ια ?εγάλη ιδέα:
Οι ?εγάλοι επαγγελ?ατίες του ?άρκετινγκ δεν χρησι?οποιούν τους καταναλωτές για να λύσουν τα προβλή?ατα της εταιρείας τους -χρησι?οποιούν το ?άρκετινγκ για να λύσουν τα προβλή?ατα άλλων ανθρώπων. Δεν «κάνουν φασαρία» απλώς -κάνουν τον κόσ?ο καλύτερο. Το πραγ?ατικά ισχυρό ?άρκετινγκ βασίζεται στην ενσυναίσθηση, τον συναισθη?ατικό ?όχθο και τη γενναιοδωρία.
Μάθετε να εντοπίζετε το κατάλληλο ακροατήριο, τη ?ικρότερη βιώσι?η αγορά· να ε?πνέετε ε?πιστοσύνη και να εξασφαλίζετε συναίνεση· να υιοθετείτε τις ιστορίες που χρησι?οποιούν οι οπαδοί σας· να βρίσκετε το κουράγιο να δημιουργείτε ένταση και να την εκτονώνετε και, το κυριότερο, να προσφέρετε στους ανθρώπους τα εργαλεία και τις ιστορίες που θα τους επιτρέψουν να πετύχουν τους στόχους τους.
Είναι καιρός να στα?ατήσετε να αποφεύγετε την αλήθεια, να στέλνετε ?ηνύ?ατα σπα? και να έχετε ενοχές για τη δουλειά σας. Είναι καιρός να στα?ατήσετε να ?περδεύετε τα στατιστικά στοιχεία των κοινωνικών ?έσων ?ε τις προθέσεις του κοινού. Είναι καιρός να στα?ατήσετε να σπαταλάτε χρή?ατα για να κλέβετε την προσοχή του κόσ?ου, γιατί αυτό δεν αποδίδει ?ακροπρόθεσ?α. Είναι καιρός να σας προσέξουν, αλλά αυτό θα γίνει αφού πρώτα ?άθετε να παρατηρείτε εσείς.
